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会場内の各メーカーを回り、あなたの雑貨カフェで販売したい雑貨商品が見つかったならばその場でブース内で担当者と新規の取引の商談に入ります。

あなたがどのような場所にいつ頃、どのような雑貨店をオープンする予定であるかを担当者に伝えて、取引が可能なのか?を確かめます。

地域バッティング等の問題もなく、新規の取引が可能ならば、次に以下のような取引条件を確認しなければなりません。


直接お店の利益に関わってきますからとても重要です。


メーカーによっては『毎月○万円以上は仕入れてほしい』というような最低仕入れ金額を提示される場合があります。


残った在庫商品を返品できるのか? また、新しい商品と差し替えてもらえるのか?も取引を継続してゆくうえで重要なポイントとなります。
メーカーの対応は各社まちまちで営業マンとの交渉次第で随時、返品や差し替えをしてくれるところもあれば、その逆にまったく返品を認めていないメーカーも当然あります。
その他にも、1年目は完全買取で2年目以降の取引状態を見てから、請求金額の○%まで受け付けてくれるような場合もあります。


主に、バッグやアクセサリーなどのファッション関連アイテム雑貨の場合、季節モノの商品をバーゲン時期に値引きして販売できるようにその時に残っている商品をさらに下代から2〜3割引きしてくれることがあります。 
例えば、定価10000円の商品を6掛で仕入れた場合、利益は4000円となりますが期末の値引きで下代からさらに2割下げてもらうと6000円の仕入れ値(下代)は4800円となります。
この商品をバーゲンで3割引の7000円で販売すると通常の仕入れ値では1000円の儲けにしかなりませんが、期末の値引き分を入れると2200円の儲けとなり7000円の販売価格に対して3割以上の利益率を確保できます。
洋服屋さんのバーゲンは、このような期末値引きで、バーゲン価格で販売したとしてもしっかり損をすることなく、ある程度の儲けを出しています。


委託販売とは、商品を借り受けて販売し、毎月売れた商品代金だけをメーカーに支払する取引形態のことを指します。
販売店側にとっては、商品を仕入れる代金は一切かからず、売れ残りによる不良在庫も発生しませんから、とてもありがたいシステムといえます。
百貨店などは昔からこの方法をとっています。
しかし、現在ではこの形態で取引をしてもらえる雑貨メーカーは、ファッション関連以外ではほとんどありません。
こちらのベルアビエさんは委託販売をやられていますので、参考にしてみてください。

以上のような点が、新規の取引を始める場合に、事前に確認しておきたいポイントとなります。
ギフトショーに出店しているメーカーによっては、上記のような基本的取引条件等をあらかじめ書面にして渡してくれるところもあります。

東京インターナショナルギフトショーには、毎回2500社からなる各種メーカーがブース出店をしています。

会場となる東京ビッグサイトはとても大きいですから、入場券といっしょに届いたパンフレットの出展社を見て、あらかじめ興味のありそうなメーカーを何社かピックアップしておくことをおすすめします。

もしも、時間に余裕があれば1日目は、大まかに会場内を見て回りながら良さそうな商品をチェックしておき、2日目に目星を付けたメーカーとじっくり新規の取引交渉を行うような予定にすれば効率よく行動できるはずです。



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